EXECUTIVE CERTIFICATE EN MARKETING ET NÉGOCIATION COMMERCIALE

MODALITÉS D’ENSEIGNEMENT : E-LEARNING / PRESENTIEL

OBJECTIFS PÉDAGOGIQUES ET COMPÉTENCES

L’objectif de cette formation est de fournir aux apprenants des compétences avérées en marketing et négociation commerciale en vue d’être plus compétitif dans un
marché de plus en plus concurrentiel. Il ne s’agit plus d’accumuler de multiples connaissances souvent cloisonnées et préalablement structurées, il s’agit de construire un apprentissage individualisé, adapté pour permettre à l’apprenant de faire face à ce monde de globalisation en perpétuelle mutation. Dans cette perspective, l’apprenant devient un vrai acteur de l’organisation et passe d’une logique d’acquisition de connaissances à une logique de développement de compétences.

Compétences : Les compétences développées sont diverses et visent principalement à permettre aux apprenants, à l’issue du programme, de :
• Connaître et comprendre son marché ;
• Comprendre et déterminer les besoins de sa clientèle ;
• Elaborer une stratégie marketing complète et en phase avec les réalités du marché
• Développer les compétences nécessaires pour fournir le bon produit ou service au bon moment.

DÉMARCHE PÉDAGOGIQUE

La démarche générale d’animation de la formation sera axée sur les échanges
pratiques et le partage d’expériences. Il s’agit d’une démarche opérationnelle,
orientée vers le renforcement des connaissances sur les outils d’amélioration de la
performance de projets à partir de concepts et des illustrations par des exercices et cas
concrets individuels et/ou en groupe mettant en évidence le lien entre les notions et
outils enseignés et leur utilisation concrète dans les pratiques professionnelles.

DURÉE

• La durée de la formation est de 2 mois

PUBLIC CIBLE

Cette formation s’adresse aux :
• Professionnels des secteurs public et privé ;
• Responsables marketing des entreprises publiques ou privées ;
• Directeurs des ventes ;
• Marketing managers ;
• Chefs de produits ;
• Team force de vente ;
• Cadres et étudiants désireux d’optimiser leur compréhension du marketing et de la négociation.

SÉQUENCES PÉDAGOGIQUES

Module 1 : Stratégies marketing
Module 2 : Publicité et promotion des ventes
Module 3 : Marketing direct et CRM
Module 4 : Marketing des services
Module 5 : Distribution et merchandising
Module 6 : Importance du Big Data

MODALITÉS DE VALIDATION ET DE CONTRÔLE DES CONNAISSANCES

– Etudes de cas : 40%
– Evaluation finale : 60%

Note : Une Cohorte n’est ouverte qu’avec un minimum de 15 auditeurs